｜はじめに

BtoBマーケティングにおいて、優れた戦略だけでは持続的な成果を出すことはできません 。組織の目標と現場の実行が連動し、部門を越えて協力し合う「仕組み」があって初めて、成果の創出が可能になります。

本資料では、その「仕組み」を組織にインストールするために考案された、LTV最大化を実現するための「思考・対話・実行」のフレームワーク**『CABフレーム』**について解説します。

｜本資料は、以下のような課題をお持ちの方におすすめです

• 全社戦略と現場の実行が連動しておらず、各施策が場当たり的になっていると感じる経営者・事業責任者の方
• 部門間に壁があり、それぞれが自身の役割に最適化するあまり、動きが遅くなっていると感じるマネージャーの方
• 全体の方向性には合意するものの、具体的な実行計画になるとアクションプランが決められないチーム
• メンバーが自部門の視点からの課題指摘に留まり、部門を越えた解決策の共創に至らないと感じるリーダーの方

｜本資料の主な内容

『CABフレーム』は、以下の3つの要素で構成されています。

• C. 施策区分 (Category)

  マーケティング施策を「目的別」で分類したものです